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猫老板:淘宝店铺打造爆款前应该准备什么?

发布于:2017-7-12  来源:猫老板网店转让平台

猫老板小编今天给大家谈谈淘宝店铺打造爆款前应该准备什么?


  首先以产品的价位区间、款型、品牌实力这3个维度,快速初筛出你的潜在竞品(较高销量的几款),接下来通过7个策略,对潜在竞品进行透视分析,目的是为了锁定对手,并寻找差异化突破口......


1丶 产品属性对比

当我们进入我们初筛的竞品产品详情页,我们看到很多信息,这个时候我们需要一一采集。这里我们打开一个电子表格excel,然后把产品参数一列列的复制粘贴过去,用于竞品属性对比,市面上也有软件实现产品对比功能(网上搜一下很多,找个你用着顺手的就好)在这里我主要是解释下方法思路......

上面我们可以看出产品属性上的差异,我们也可以通过这个步骤,进一步确认,这个产品是不是我们的竞争对手。比如上面这个产品,通过属性对比,发现产品属性与你高度吻合,那么可以确定它是你的对标竞品


2丶 产品Sku对比

在评价页,可以进行抽样调查,比如说,都抽查10页,还是几页。并把他们sku的描统计下来。空了慢慢观察,到底有什么不同。会不会是一些小小的不同就会带给他店铺不一样的效果。

比如我们看下我们上面调查的女士T恤sku,在他们在sku的描述上,不仅使用颜色的描述,还告诉了这个款的领型及适用体重。这个非常有利于我们手机端用户下单的时候进行选择。包括确认我点选的是不是正确的。相比起来,你的SKU名称是不是还做的不够好?

我们还可以看到每个店受欢迎的色分别是什么,这样如果你要进货还是做货就都有依据了。


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3丶 首图视觉对比

   我们将每家店的首图,首图下面的四个主图,以及,sku的图的情况采集下来。并且有对其详情页结构的评价。从上图的案例中我们可以看到,第一家没有内格的情况,第二第三家都有内里的情况,特别是第二家,还有一个所有色在一起的图放在主图位置。如果我不想看下面,这样我可以直接从这五个图就决定要不要买这个产品,以及选什么色。这五个图就够了。

此外很多类目(比如3C、家纺)在销量排序下受个性化因素较小,所以后期当你这类产品成为爆款时,某个大词下,如何与销量同样靠前的竞品主图实现差异化,就决定了你的点击率,从而决定了你的流量。


4丶 产品评价对比

   我们再来研究一下对手的评价,有时间的可以把评价复制过来。最直接的方法,就是打开一个产品评价,直接把评价的内容看到说产品不好的地方记录下来。一般情况下,中差评必看。再看追评,再看一下好评里面有没一大段一大段的,不仅如此......


  现在还有手淘问大家,也承载着部分评价的功能,更重要的是反馈了许多目标客户的核心需求、痛点...这些情况我们就需要在自己的产品主图、详情页进行卖点挖掘呈现,从弯道赶超对手,买家所担心的疑虑我们也可想办法通过产品视频、客户见证等方式打消。


来源:猫老板(www.mlaoban.com)

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