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猫老板:索菲亚1.3亿刷新天猫超级品牌日家装类目新纪录

发布于:2017-8-15  来源:猫老板网店转让平台

 8月12日24点,索菲亚天猫超级品牌日正式落下帷幕。超级品牌日当天,据猫老板天猫转让最新数据:索菲亚天猫官方旗舰店单日狂销近1.3亿,合计售出300万㎡柜体板材,可覆盖约14个鸟巢体育馆,刷新了天猫超级品牌日家装类目新纪录。同比2016年双11,超级品牌日的该商家各项数据都有大幅提升:客流量提升114%,咨询量提升100%,新粉丝量提升117%,用索菲亚自己的话说,这是“一场新零售落地的胜利”。


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为什么索菲亚非常愿意上天猫?

 

周文明表示,“因为天猫可以为品牌做大量的用户口碑沉淀,索菲亚在天猫上获得了大量的好评,这对于客单价高、复购率低的家装行业是最好的消费者说服力。”此次天猫超级品牌日,索菲亚也将索菲亚天猫旗舰店上销量最高、口碑最好的产品拿出来进一步促销——在超级品牌日的当天,爆款衣柜的销售额达到588万,占销售总量的三分之一以上。

 

同时,索菲亚在营销端也积极探索各种联合天猫的新玩法,以为超级品牌日造势,实现“流量+销量”的双赢。

 

一方面,索菲亚携手包括广州、上海在内的全国10个城市门店同步参与,通过新零售玩法尝试,融入VR虚拟现实、DIYHome等,消费者不仅可以在线下体验产品,还可通过线上的优惠券在线下门店以相同的优惠价同步购买,实现同产品、同品质、同价格、同服务。


另一方面,索菲亚发起#最乱乱乱乱衣柜#话题,关注国民收纳,邀请收纳师、设计师等解决空间规划难题,阅读量超过237万次;同时邀请名模李艾做客“索菲×天猫新零售战略合作”发布会直播现场,萌娃李亦航定制成长空间直播,全国20城网红同步门店直播,合计观看量突破523万次。


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据悉,针对本次天猫超级品牌日,索菲亚启动全国首辆“理想空间”地铁专列,并于全国169个高铁站、65个机场实现“陆空”全渠道投放,完成亿级人群覆盖。


天猫赋能,开启基于“数据”的新零售

 

高价、低频、用户难以迅速决策,是家装行业的痛点。

 

在过去15年里,索菲亚经历了三次变革,伴随的是其品牌每年超30%的营收增长。目前,索菲亚已经成为天猫在家装行业第一家深入合作、进行新零售战略落地的样本企业。

 

  8月3日,在索菲亚和天猫举行的新零售战略合作发布会上,天猫电器美家事业组整合营销负责人吾悾表示,随着消费需求不断升级,消费者的诉求从单纯的“商品+服务”过渡到“商品+服务+内容”,他们不仅关心商品的性价比、耐用性、零售服务等指标,还关心商品背后的个性化社交体验、价值认同和参与感,“未来天猫和索菲亚将在全域营销等领域推动更深层次的合作”。


  2013年,索菲亚引进了柔性生产线,使生产过程由厂家主导转型为消费者主导,同时运用大数据技术和思维,把消费者与生产者一体化。目前,索菲亚柔性车间每天生产能力将近40万块板,相当于满足2500户家庭的需求,实现了真正的定制化生产。

 

数据,是索菲亚落地新零售过程中反复提及的词汇。“我们希望五年以后,消费者称我们为一个大数据公司,而不是家居公司。”

 

索菲亚的海量数据由线上天猫平台和线下2000余家门店积淀而成,每年可触达百万级别的消费者。


来源:猫老板(www.mlaoban.com)


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