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猫老板:京东PK胖东来 超市“百团大战”火爆打响

发布于:2017-8-18  来源:猫老板网店转让平台

猫老板网店转让了解到时隔三年,京东再次对三四线城市进行“地面进攻”。


8月14-20日,京东超市宣布开启为期一周的百城行活动,利用价格战,对国内百余三四线城市实施定向渗透。据悉,首次PK大战的目标选在胖东来大本营河南许昌。


   据了解,胖东来虽然为河南第二大本土零售商,但在国内零售业却创造了一系列传奇。比如它是中国最牛四线百货店(前身是新乡胖东来百货);在局部市场可控制高达50%以上份额;是国内零售业首个敢在节假日关店放假的企业。当然,它也不乏有特立独行的文化体系,超乎寻常的薪酬体系和服务体系。


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此番“百城大战”, 京东超市“第一战”选择在许昌,标的选择在河南零售行业有标杆意义的“胖东来”,引发行业热议。


京东超市的打法


  此次大战,京东超市采取价格秒杀政策。据了解,除秒杀品或促销品向许昌用户定向倾斜外,“99元减50元(新用户)、199元减100元(常规)”等优惠活动将是京东超市主力进攻手段,很明显,这相当于对商品进行打对折。而京东超市目前在许昌,已囤积足量的“对折价”商品资源。


猫老板网观察到,在对付三四线城市的套路上,京东具体方式如下:


一、因地制宜打价格战。在促销上,京东结合当地消费特色,在品类上打出优惠券、秒杀价、1元购组合拳。以许昌为例,京东超市在该地区投放“99元减50元(新用户)、199元减100元(常规)”等优惠券,几乎全部是打对折。


二、瞄准三四线有消费潜力城市。京东数据显示,目前三四线城市用户快速增长,用户量已经接近一二线城市。在三四线城市选择上,京东超市会选择经济发展能力较强,人均购买力以及对网购接触度尚处于开发期的城市。以陕西渭南为例,2016年社会消费品零售总额574.01亿元,同比增14.1%。近一年,渭南消费者购买京东超市商品额同比去年同期增长1.9倍,母婴品类增长113%,食品饮料增长87% 。


三、利用线上基因优势。京东超市拥有200万件商品资源、211宅配体系、“白条”信用消费,是一整套完备、立体而标准化的线上消费模式。此外,在线下方面,京东先后与永辉、沃尔玛等零售巨头实现资本融合、数据共享、供应链兼容。


四、末端物流布局完备。京东物流目前已覆盖全国将近2700个区县,自营配送覆盖全国98%的人口,“京准达”服务已覆盖全国246个城市,占全国城市总数近75%。以河南为例,目前,京东物流已实现在该省乡镇级市场的“次日达”全覆盖,“京准达”服务目前已覆盖许昌城区,用户下单2小时范围内送达,除此之外,此前的“211时效”也在覆盖范围内。


五、利用京东大数据进行匹配。京东发布的二季报显示,过去12个月内的活跃用户数为2.583亿人。利用沉淀在京东平台的海量消费数据,可以判断出不同城市的消费能力和品类偏好,而这也有助于京东超市对线下拓展进行数据匹配。


六、推进农村电商发展。三四线城市背后有着广阔的农村市场,除了促销外,京东还计划在农村电商、物流开放等诸多领域和当地政府、企业等开展深入合作,抢占“最后一公里”。



胖东来淡定迎战


京东“对战”胖东来消息甫出,不少人都在关注胖东来如何应对。


  对于京东超市的大肆进攻,胖东来却表现淡定。据胖东来一位内部人士表示,早在一周前,公司内部已关注到京东的地推动作,但并无任何应对计划。胖东来只想做好自己的事。欢迎任何友商到许昌发展,共同为消费者服务。


此外,最近又有消息传出胖东来要涨工资。有胖东来员工表示,涨工资跟京东没关系。就是老板心情好,他一句话的事儿。


  有业内人士分析,价格战永远是表层竞争,零售业的竞争永远是供应链和服务体系的竞争。相比同业对手,京东与胖东来都有足够强大的供应链控制力。不靠大额补贴,很难拉出较大的价格差距。胖东来的优势,则是通过持续性创新,为市场提供国内领先的门店购物体验,以及足够强大的区域差异化商品。



来源:猫老板(www.mlaoban.com)


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