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2018新店如何做好店铺运营

发布于:2018-1-11  来源:猫老板网店转让平台

  随着2017年的淘宝市场的走势,进入短视频的元年和手淘首页改版,公私域流量,人群标签等,就因为淘宝的改变让大多数卖家摸不透淘宝的玩法,所以,现阶段淘宝的店铺运营随着市场的变化相应的变化,就如近年流行的直播、短视频、内容达人等这些热门的玩法渠道,也更是推动销量和产品曝光最直接的方法,所以也影响了淘宝卖家的改变,当然,也有很多店铺同样面临着这方面的运营问题,又该如何跟随大环境的变化甚至店铺的突破呢?下面我分享一下我对店铺运营总结的几个要素。


   第一:了解客户的产品线状况(如:货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等)并梳理货品规划,比如:做女装店铺,服饰对季节性相对比较强烈,春夏秋冬,在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要;所以,清晰店铺的产品构成有助于提升效率。


  第二:市场分析


  了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)、同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)、营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等))、店铺整体的信誉(竞争对手的店铺DSR评分值、单品的DSR等)、店铺动销率(竞争对手的动销商品数、滞销商品数)、活动平台(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动),人群调查(咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息),往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。


  第三:店铺定位


  明确自己店铺的定位,清楚产品的优势和弱势、产品应该卖给哪些人群(低端、中端、高端)、产品是哪些?(主推、辅推、搭配)、店铺的风格(简约、欧美风格等),基本都能清楚店铺的定位,当然这个也取决于对店铺的定位方向。


  第四:推广方面:


 对于新开店铺没有任何权重和流量,同时也没有强大的预算情况下,该如何突破呢? 那么,很多卖家都会采用这两种推广模式:免费和付费两方面,当然,在新店没基础的情况下,基于付费推广较多同时也能带动免费流量,不过现在的流量以人群标签为主。如果优化站内免费流量,也就是优化商品的标题关键词,可通过直通车、生意参谋、商品卖点、第三方软件等筛选优质匹配度高的关键词,另外,提高淘宝站内其他免费流量(类目流量、手淘搜索、手淘首页、手淘微淘、生活研究所等),这些都可以通过内容运营方面和商品提升。


  总结:

1、在竞争激烈的平台上找到适合店铺的生存方法,面临大环境变化积极配合和改变;

2、针对自身店铺的情况制定一套适合店铺的运营方案,清晰了解类目的市场和发展

3、结合淘宝的新玩法提高店铺的创新力吸引更多新用户


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