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淘宝商家年货节必懂得引流方法

发布于:2018-1-5  来源:猫老板网店转让平台

 距离春节是越来越近,淘宝的年货节也是非常近了,刚好利用这个时节进行产品清理与洗牌,最重要的是要通过引流来获取更多的销量,猫老板小编天猫商城转让给大家分享一下淘宝天猫引流策略。主要分两大快站外引流,另一块是站外引流。


  直通车引流


   店铺开通直通车,首先得特别清楚目的是什么。如果希望直通车为店铺引入精准流量,那么关注点就应该放在ppc,ppc越低引流成本越低。如果是为了拉升店铺成交,那么关注点就应该放在roi,成交笔数,成交金额。

直通车不仅仅是关键词引流。除了搜索关键词引流这个功能,直通车还可以投放精准人群,投放精准地域,获取手淘首页、成交路劲、站外流量。

预热期间,直通车应着重店铺的收藏加购。年货节为平台带来流量红利,所以很多商家会抓住机会,为店铺争取更多的流量,相应的,直通车会在预热期加大。所以预热期间,基本上是全网都在加大直通车,如果要获取直通车的流量,我们也要跟着加大投入,ppc相应会水涨船高,而销售额会比平日少。预热期间,应该把眼光放在”活动期的成交“,虽然ppc会升高,roi会降低,但是收藏加购量会提升,这些积累的收藏加购,会在一定比例在活动期转化。


  淘客助力年货节


  其实小卖家也是可以利用淘客资源做爆发的。淘客并不像大家想象的那么难合作,部分卖家反馈淘客并不好找,骗子多,合作太难,让利空间太大。与淘客合作之前,应该明确的点是:找淘客合作的目的是什么,如果是为了引流,提升店铺收藏加购,那么需要让利的是引流款,同时将进店的流量尽量引导到活动款。如果是为了提升店铺成交,那么首先关注的就不是成本了,而是淘客带来的成交金额。


  淘客推广之前,先设置好后台计划。通用计划是全店保底计划,建议将佣金放到类目最低,避免垃圾淘客吸走太多佣金。如意投计划是官方帮忙推广的渠道,建议设置成同行平均的2被。如意投计划并不会带来爆发,店铺效果好,则如意投计划就会好,店铺效果不好,如意投计划也不会好。通过淘客活动广场和团长招商,筛选优质淘客,与店铺长期合作。定向计划和营销计划,设置单品佣金,将筛选出来的淘客放在这些计划里。


  不同类型的淘客,效果不一样。我们可以将淘客分成几种:平台型淘客、联盟性淘客、达人淘客、垃圾淘客。达人淘客分为站内达人和站外达人,达人型淘客的特点是成交买家质量比较高,缺点是量比较少,难爆发。平台型淘客分为返利型平台和特卖型平台,中小返利网站和特卖网站,都比较难爆发,而大型返利平台和特卖平台能够在短期内爆发一定的销量,联盟型淘客的特点是低价跑量,针对人群是对价格极其敏感,同时对品牌、店铺没什么忠诚度的人,不过联盟型淘客爆发的销量还是比较可观的。


  钻展引流


  钻展用得好,也能为店铺带来客观的流量。同样的,年货节期间,得明确使用钻展的目的是什么。如果要利用钻展预热,那么钻展的目的是广撒网,为店铺拉新。活动期间,店铺转化比引流重要,而钻展的目的是,触达认知客户和成交用户,召回访客和老客回流店铺,提升转化。没有进入会场的卖家也可以利用会场埋点技术,圈定会场跟自己产品类似的店铺人群。


  除了店外推广引流,店内一些流量也值得挖掘


  1、  店铺引导:店招、宝贝关联、二级页面跳转

  2、  客服引导:旺旺签名、自动回复、互动服务窗、客服告知

  3、  老客户激活:短信召回、微淘发布活动信息、淘宝群发布信息和优惠券、其他站外工具召回


  总结:千方百计把流量引进店铺,如果没有转化一切徒劳无功,所以转化也是一件需要努力的事情。提前规划好店铺的活动节奏,露出活动的重要优惠信息,清晰引导进店人群下单购买,尽量消化进店流量,提升店铺的销售额。值得注意的是,如果店铺在活动期间表现良好,店铺层级会有相应的提升,活动后的站内流量、站内资源也会相对好一点。


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