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淘宝天猫直通车秋装推广思路

发布于:2019-08-20 10:46:13  来源:猫老板网店转让平台

现在已经立秋,淘宝天猫的卖家们也应该适当的改变一下店铺运营的策略,秋装推广思路这就给大家说一下,有些类目就不需要补转化率,有些类目为什么必须要补转化率?猫老板小编今天就给大家讲讲淘宝天猫直通车秋装推广思路,一起来看看吧。

淘宝天猫直通车秋装推广思路.jpg

女装:


女装除了那些低客单价跑量的T恤类目以为,款式和风格要求高的女装店铺,在测完款之后,只需要做一定的基础销量和买家秀。然后直接用直通车拉升流量,在测款没有问题的情况下,这个款都能拉起来。在拉升流量的过程中不需要补转化率。


因为女装转化率本来就很差,拉升流量之前只要测好款和车图,把PPC降低到合理价位,控制好推广费用,款式好,就能拉起来。转化率低一点,还是能获得自然流量。


部分男装和童装半标品类目:


这里面要细分,前期先测款,做基础销量和评价。在拉升流量的过程中如果你的转化率跟不上,投产比就跟不上,比如你投产比低于同行平均投产比,那么拉升流量的过程中,就算你直通车烧上天,也很难获得自然搜索流量。这种情况就算我们平常说的“无脑烧”。


从直通车的角度又怎么把这些类目的款做起来呢?


首先测款是必不可少的。测款数据尽量放大,排除偶然因素造成的误差。后然主图一定要有吸引力,点击率要达到行业平均以上,一般童装而言点击率要达到6%-7%以上的款就很容易推,因为点击率高PPC才有更多的下降空间。点击率低的款你要看转化率好不好,如果这个款点击率偏低,或者点击量少,但是转化率一直偏高。这个款你根据同行主图,再做几张,测一遍图。如果能测出高点击率的主图,那这个款基本就活了。如果点击率还是不理想,或者点击量还是非常少,那这个款可以作为辅推款(这种款在实际运营过程中也经常遇到)。


回到上面的问题。投产比ROI =营业额/花费,我们要提高投产比RIO,在提升转化率的同时要降低PPC。


提升点击率的点主要有:产品、主图视频、主图、详情页、基础销量、评价买家秀、问大家等。


直通车降低PPC采用托价法,主要是优化关键词和人群,提升计划权重。放大流量,托价法慢慢的降低PPC。这个过程一定要把握好节奏。如果中途权重掉了,想再拉升起来就很困难。开车还是要有一定经验去判断。


主要思路就是低价引流,用相对少的推广费用,拿到相对多的优质流量,按照这个思路走。


活动的力量


多利用活动流量让店铺上升新的台阶。


秋装想要上一个新台阶,最好的机会就是借助活动。8月还有一个新势力周的活动,不管你是女装还是男装,又或者是童装,能在新势力周之前把秋装链接权重做起来,借助活动的流量,你的秋装链接基本就活了,等到9月流量大爆发来临的时候占很大的先机。


相反,如果在新势力周活动来的时候你的秋装链接还没有起来,那你秋装起来的机会就更少。秋装季节本来就很短,关键的机会没有抓住,基本凉凉。


当然上述也只是给大家提供的一个推广思路,具体还是要根据自己店铺的实际情况来,切勿盲目推广这样反而适得其反。更多淘宝店铺转让、天猫店铺出售、天猫入驻等电商资讯尽在猫老板哦。

标签: 直通车

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