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阿里巴巴京东季报告捷,下沉市场成电商增长主力?

发布于:2019-08-20 15:13:07  来源:猫老板网店转让平台

近日,阿里巴巴发布了其2020财年第一季度的财报。财报显示营收额为1149.2亿元,同比增长42%;净利润309.49亿元,同比增长54%,高出之前253.1亿元的预期。在阿里发布财报的前两天,京东也发布了2019年第二季度财报。净收入1503亿元,较去年同期增长了22.9%;净利润为36亿元,同比增长644%。

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想必大家都注意到了,阿里和京东这一期的净利润都创了历史新高,而这其中,下沉市场起到了不能忽视的作用。京东在电话财报会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,一二线城市的用户增速低于三到六线的城市,而且有超过70%的新用户来自低线城市。


由此可知,下沉市场不仅逐渐成为了与一二线城市相比肩的重要市场,而且还为电商行业提供了更多的未来可能性。在如今的一二线市场,电商平台竞争之激烈,用“无以复加”来形容都不为过。然而互联网红利见顶,市场空间也已开拓到极致,电商平台各方面数据的增速一年比一年放缓。


根据中商产业研究院发布的《2017~2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》来看,2020年中国农村电商市场规模将达到16860亿元。相比于一二线城市的消费者,下沉市场的消费者之间的关系更加紧密,“裂变式传播”效果更显著。此外,他们对互联网的新鲜感更为强烈,也有足够的积极性去参与各电商平台推出的各种活动。


上面讲到的那些特性,对电商平台的发展有很大的推动作用。但最开始利用这些特性的不是京东、淘宝这样的头部平台,而是被嘲“聚集五环外用户”的拼多多。也正是拼多多的快速发展,充分说明了下沉市场的潜能和力量,也正是这些下沉用户撑起了拼多多的巨大利润和流量。


拼多多的成功也引得电商大佬们纷纷效仿,突然间,像“拼购”、“聚划算”等板块出现在许多电商平台上,开启了新的一轮竞争,并且收到了显著的效果:到2018年上半年,国内零售平台的活跃消费者增加了2400万。


不过各大电商平台能够在下沉市场取得这样的成绩,靠的可不仅是低价。在媒体渠道方面目标精准,许多下沉市场的用户在各种优惠活动开始之前已经被“辐射”得相当彻底,宣传做足了之后再开始售卖商品,很容易收到事半功倍的效果。


下沉市场消费能力逐步释放,电商大佬乃至跨界者都纷纷入局,未来下沉市场竞争的激烈程度不会亚于原有市场,因此谁能迅速在策略方面创新、在资源方面整合,谁就有可能“出奇制胜”占得先机。更多淘宝天猫等电商资讯尽在猫老板哦。

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