淘宝直通车推行有什么注意事项?

发布于: Mar 18, 2020 9:57:58 AM   来源: 猫老板

  直通车作为引流东西的一种,一向被天猫淘宝卖家们用作推行店肆和宝物,开车为店肆带来更多天然流量,可是咱们要知道,这件事并不简略,要根据直通车原理来开车,而不是凭感觉去开车,不然很简略翻车,今天猫老板小编就来给咱们讲讲淘宝直通车推行有什么注意事项?一起来了解一下吧!


直通车60.png


  1.店肆没有任何根底就开车


  许多新手卖家,每天店肆没有流量,没有销量,他们不知道怎样办,于是把直通车当成一根救命草,以为有了直通车,店肆就能起来了。直通车并不是你的救命稻草,假如你盲目的去推,只会让你死得更快。所以,店肆在开车之前,必定要有根底。什么叫根底?详情页叫不叫根底?评价叫不叫根底?0销量的宝物肯定不适合拿来推直通车的,0销量的宝物只能拿来测,不能拿来推,要知道,拿来测基本上也是没有转化的。


  2.刚开车不知道第一步做什么


  许多中小卖家朋友的一个问题是,直通车一向没流量,价格都出到很高了,仍是没流量怎样办?如同新车手都有这个通病。他们忽略了一个东西叫做权重,没流量,是权重的问题;PPC高,也是权重的问题。那么权重是什么?权重基本上可以等同于点击率了,其实要说细一点:C店直通车权重=点击率。天猫直通车权重=点击率+转化率,至于为什么,这个问题自己去想。那么答案就来了,第一步必定是去测图/测款,测出一个好的点击率款式,你上面的问题都处理了,真的是这样,只要你点击率的问题处理了,你所有问题都处理了。至于转化,这个涉及到的东西太多了,这里不细讲。


  3.行业平均数据怎样看


  点双击关键词,进去有个流量解析选中点击率就能看见自己和大盘的点击率,有一个对比图,就能看见自己的点击率是高仍是低


  4.出高价卡排名,一夜上10分


  出高价卡排名,进步点击率,进步权重,等权重起来了,再把价降下来。这是新手常犯的一个误区,且不说它代价有多大,咱们就举一个简略的比方:一个关键词,正常PPC0.8元,咱们出到4元卡到首条,设置个200预算,然后在两个小时之内,预算就烧完了(或许时刻更短),一共换来50个点击;第二天,质量分必定会涨,由于首条点击率天然高。这个时分你PPC0.7可以昨日相同的流量。那接下来你会怎样做?持续卡首条吗?咱们假设持续卡,


  第二天,这次3.5元就就能卡到首条了,200元预算,相同2小时烧完,换来57个流量。第三天,持续卡主页,PPC降到3元。第四天,持续卡主页,PPC降到2.5元。突然到了第5天,权重饱满了,PPC降不下去了,不然就拿不到首条的方位。你这个时分仍是以2.5元的价格在拿流量,比你当初的价格还高,而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准,转化和方位没有任何关系。你最终发现,这并不是你想要的,你本来是想要降PPC!那么这个时分怎样办?降价吗?你会发现你现已降不下去了,你一旦降价,点击率马上掉,而点击率一掉,权重也跟着掉,PPC又会升上去,恶性循环。你并不是经过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。形似许多所谓大神都是在讲什么先出高价卡主页,然后坚持三天全10分!


  我告诉你,然而并没有什么卵用!


  其实每个点击率对应一个权重,比方你点击率8%,这个点击率对应的权重值是100,单你第一天的权重不会达到100,或许只要50,第二天或许有70,第三天或许有90,后边达到100之后。你的权重就趋于稳定了,也便是说不会再变了,每个点击率最终都会对应一个权重值。所以,质量分并不是经过卡排名优化上去的,那完全是在浪费钱。


  5.标签重叠


  许多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用,其实并不然,例如你在设置标签时50元以下,100元以下,这样一个想购买49元的两个标签尽管都契合,可是却并没有什么用,并不能为店肆带来什么好的数据。假如你使用过直通车人群,应该知道人群推行的优点,可以进步点击率,转化率或ROI。但也会遇到一些问题,人群优化没有思路,下面是一些常见问题:


  1,推行什么阶段应该添加人群?


  2,人群标签应该怎样组合?


  3,人群溢价应该多少?


  4,为什么人群高溢价拿不到展示?


  5,为什么人群高溢价拖价作用差?


  由于这些问题,构成许多人有许多了解和操作上的误区,基本原理没有搞清楚,凭主观猜想去了解和操作。


  误区一:人群标签只要创立了才会有,不创立就不存在。


  并不是这样,人群标签是建立在关键词根底上的。不论你添不添加人群标签,人群标签都是存在的,仅仅没有显式的数据来查看而已。


  误区二:人群设置人群重合部分太多。


  许多人设置标签类似这样设置,女10%溢价;女300元以下10%溢价,这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了,同一个人契合两个标签,这样就不能起到数据优化的目的。


  误区三:想当然的觉得产品适合什么人群标签,然后就只添加那些标签。


  标签不能想当然,甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签,由于计算的逻辑有或许不同,或许有差错。正确的人群标签应该做到大范围掩盖,小单元优化。


  误区四:人群标签组合粒度太细,比方性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度;或许粒度太粗,比方就一个性别。


  四个标签组合,会导致流量很少,由于人群标签掩盖不是100%,会有一部分人群是不在标签内的。独自一个标签,比方女,这种优化的含义也不是很大,由于下面有太多细分的,假如女18岁以下这个人群数据差,可是女18-24岁这个人群数据好,可是全体女体现数据为差,那么你仍是会降低溢价。


  下面我给出人群四个基本原理和证明,请仔细看,上面说的问题和误区都能找到答案。


  原理一:人群数量只跟关键词有关,是在关键词根底上的。人口特点标签是本身就存在的,不是由于添加而存在。


  原理二:同层标签一起添加是取并集,不同层标签一起添加是取交集。


  原理三:假如一个人一起契合两个标签,数据会计算在溢价高的标签下。假如溢价相同,则数据计算在标签方位排序靠后的标签下。


  原理四:人群每层标签掩盖不是100%,会有一部分不属于标签。


  有了上面四点根底理论,就有了优化操作的方向了。


  直通车依托关键词获取点击,然后依托宝物内功构成保藏、加购、成交等一些列的操作,这个过程中咱们宝物的竞争力就开端添加,直通车权重开端添加,展示量开端放大,发生更多的点击,这便是带动免费流量的原理。


  希望以上内容能够对您有所帮助哦,更多入驻天猫、代办天猫商城入驻、天猫入驻代办、天猫商城代办等尽在猫老板哦!

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